一篇文章处理你对Facebook经营的误会

为何出口外贸、跨境电商要做 Facebook？

1.FB 服务平台大，月活高。

大致数据信息排行：Facebook 月活超 20 亿，Youtube 月活 15 亿，whatsapp 和 messenger 约 13 亿，手机微信月熬过 10 亿，instagram 约 7 亿,telegram 约 2 亿。许多人的地区才有‘做生意’，无论另一方是 CEO、职工、教师、供应商、销售人员，要是是存活在互联网技术上，理论上而言就一定能寻找并联络她们。做买卖的第一步便是取得联系，FB 因为是非实名的服务平台，早已沉定很多信息内容数据信息，因此是营销推广最好的方式之一。

2.同行业市场竞争和貿易发展趋势。

拿 B2B 服务平台阿里巴巴网国际站和 FB 对比，FB 有 8000 多万元的非实名认证注册供应商，虽阿里巴巴称为有 1 亿海外注册供应商（自己都注册有两个账号），可是经许多 顾客意见反馈许多 外贸询盘不实，我觉得七成水份。阿里巴巴的一些商品例如 LED，却有最少有实实在在的四五千家同行业在同一个服务平台市场竞争。总而言之，在FB 上是应对全世界的市场竞争，演出舞台充足大。

另一个，许多中国的同行业不认同（特别是在外贸行业）或是做不太好 FB 这类 SNS 服务平台，舍弃或是茫然的许多，一样是人们完成弯道超越的机遇。

也有，做出口外贸五六年之上应当有这种感觉，订单信息慢慢偏重小单化，上百万的大订单信息越来越低了（非一些特殊行业），例如 200 万的单，变为一年里分次购置，一次几十万，降低库存量，那样非常好的分散化了风险性。因此小 B 顾客也会愈来愈多，平时交流与沟通也慢慢演化为 FB，whatsapp 沟通交流多见。（宣布內容以电子邮件主导，有时候也会当众拜会。）这种小 B 顾客通常不被大的外贸公司都看上。这也是人们的一个机遇。（构思举例说明：公牛开关从一个小类目下手–寻找 niche，发展壮大，进而拓展产品系列，做工作灯、电源插头灯。）

3.FB 是扩大开放的对话框。

企业网站终究不可以全都放，升级blog和新闻报道，材料文章内容得以。社交网络确是最新鲜的公司动态（包括商品升级、客户评价、工作人员动态性这些）。能够更强的构建信赖感，企业形象。对外开放的对话框不仅是对供应商，也是应对顾客。只能终端设备顾客喜爱了，有购买欲望，你才可以更坦然的应对供应商。解决我想这种零售的顾客不起作用的心理状态。（例如，零售询价采购的客户信息搜集起來，做为和本地经销商交涉的主力资金或是和别的网络红人、首页的协作）让供应商见到商品在销售市场的火爆水平，使他感觉唯利是图，有能够希望的将来。

4.资金投入成本费小，有稳赚的效用。

FB 是是非非实名社交网络平台，注册、微信养号就可以，花销的是時间和活力，不用附加的资金分配。（自然如果想投 FB 的广告投放或是找网络红人开展相对的营销推广另讲）一般当经营 3-6 月后有一套归属于自身的完善的经营管理体系后，就可以巨大的降低活力和時间资金投入，普攻的提升顾客。

如何经营 Facebook？

1.分辨服务平台是不是合适你的制造行业或是商品

常常会被问起的难题：派派，我是做大型机械的、做化工品的/做情趣用具的/做包装袋子的/做 XX 的适不适合做 Facebook？做 ins?做领英？这些。下列是分辨构思：

1.1 同行业（世界各国）是不是有做？保证了哪些水平？

1.2 服务平台是不是增长的趋势？有没有别的类似服务平台市场竞争？服务平台的调查研究报告阅读文章，例如该服务平台客户的人口学特点（年纪、性別、文化艺术这些），是不是切合自身顾客的特点肖像，切合是多少？（例如 Pinterest 女士客户多，像大型机械、汽车配件等就不宜（有关购置从业者或是顾客选购群体少），不宜的服务平台花销的時间和活力早期非常少或是沒有就可以。

1.3 深层访谈已协作顾客和顾客。

除开自身人口学特点外（例如该制造行业从业人员的男人女人遍布、年纪遍布）她们平时把時间花销在了什么服务平台、APP、个人爱好、根据什么方法大家创建了协作（学好对取得成功或是不成功的实例总结），给这种顾客打上标识。这种事儿是务必长期做的，有利于维持销售市场敏感性及其提升成本费资金投入。受众群体精准定位这个地方举个被操作过程过的事例表明这里的必要性。

背景图：周华健巡回演唱的门票费库存积压，方式得到廉价很多门票费开展出售盈利。

剖析：听周华健的歌的人年纪应当 60 后或是 70 后，一小部分 80 后。门票费不低，买起票的人绝大多数都有房有车，衣食住行消费力不低，男士多见。因此市场销售群体精准定位在高档的车友群、房子业主群。如果再细分化能够是一款种类的车、房等。方式和方法便是有关的社区论坛、百度贴吧 及其和 qq 群微信群主沟通交流协作做为群褔利。

最后結果是卖了 100 多个票，包含 10 多个 VIP。（省去了一些具体步骤內容）这一便是一个精确定位的实例。

实例是以商品开展反方向精准定位顾客，自然人们充足了解了人们的顾客，给他贴上有关的标识时，你能发觉越晚愈发事倍功半。它是变成高級经营的一种必需工作能力。

如果你触碰充足多的顾客并有意观查和剖析、小结就可以搞清楚你的受众群体应当怎样定位，精准定位以后怎么推广。再例如，

现在我刚做自媒体，阅读者大多数是出口外贸人、跨境电商从业人员、内容营销工作人员。我以触碰过的出口外贸人举例说明，营销人员和出口外贸主管女士超过男士，对计算机操作专业知识较弱，大多数习惯性用 360 安全性或是极速浏览器，喜爱美国电视剧，逛外贸圈和知乎问答，认同的出口外贸老师例如 Jac、料神、索菲等，关心了什么微信公众号，在什么群活跃性这些。之后要做的姿势必定便是在外贸圈、知乎问答等服务平台活跃性，注册 360 百度站长工具，目的性做网站优化，试着和大 V 互粉协作这些，全是在你掌握受众群体的基本上做改善和提升。

眼光迁移到国际市场，科学研究顾客和顾客把時间花销到哪里了，在什么情景下干了哪些分辨这些是人们一直都必须主要对待的难题，也是人们是不是挑选该服务平台使力的关键选择规范。

1.4 服务平台标准的牵制。

像 FB 服务平台仿牌、药物、情趣用具等不可以投放广告（实际在广告词现行政策阶段会解读），当你的商品归属于黑五类或是别的深灰色擦边球商品，必须需注意服务平台标准。可是一些兴盛服务平台前期通常标准不完善，会非常容易‘投机取巧’，例如如今的抖音短视频，以前跳一跳微信小程序火的情况下，一个卖挂的选用手机软件大批量自动化技术往抖音发卖挂的小教程视频，另外给微信号码引流。这类大批量自动化技术发废弃物信息内容的方式在大部分社交网络平台都出現过。了解标准，检测界限，危机意识是刚触碰服务平台最必须留意的事儿。

1.5 全新升级进到一个制造行业，沒有一切历史记录能够效仿。这类状况必须依靠一些第三方的专用工具和数据信息，例如谷歌趋势、Facebook 创业商机互联网大数据、行业动态数据分析报告、海关数据这些。这里不进行，挖地Google实例教程。

小结：依照那样的构思开展分辨你的制造行业和商品适不宜在某一服务平台上长期性发展趋势。对于 FB 而言，大多数是合适的。不但是商品，还包含各种各样服务项目，货运物流、文化教育、度假旅游这些，乃至我都指导过一个风水师。。

商品或是知名品牌的特性精准定位

大家都了解杜蕾丝的博客营销挺取得成功，把自己精准定位成网络段子扩张知名度。人们将会达不上那类水平可是从一开始做內容层面的营销推广的情况下就需要有整体规划。例如：

例 1：做工业设备、激光雕刻机械设备 必须给顾客呈现加工厂生产制造、整体实力雄厚、技术专业的品牌形象（顾客所关注在乎的点），公共性首页內容不太合适随拍的內容（自然假如精准定位中低端销售市场，有时候没经解决的照片更能获得信任）。在总体设计风格上就偏重简易、冷色系、突显现代化的內容去获得信任。

例 2：做假发套

做假发套又分成朝向不一样销售市场的，朝向韩日、cosplay 的就必须呈现‘卡哇依’的一面，朝向殴美和非州将会大量的是呈现性感迷人。总体的內容写作的方位和设计风格要有一个统一的方位，不必把朝向每个销售市场不一样目标消费群体的放到同一首页上来宣传策划。#p#分页标题#e#

问：是不是必须保证那么细分化？

答：十分必须。做精细化运营有益于提升顾客忠诚度，提升回购，另外提高知名品牌辨识度。差异是提升股权溢价的基本。

总的来讲，一定要一开始精准定位你要的受众群体和內容（在星体和群内免费下载‘受众群体和內容精准定位’报表），针对之后广告词受众群体精准定位层面也是有巨大协助。

工作人员、活力、资产的分派

现阶段绝大多数出口外贸、跨境电商公司是由营销人员做兼职做 SNS 这些方面內容。

一是因为招不上 SNS 这些方面技术专业的工作人员，中国高等院校跨境电商电商技术专业进行的少，国贸专业与具体工作中错位比较严重。

二是老板思维上都不高度重视，仅仅带著做或是节省人工成本，并不是专职人员承担。

三是资金分配花销非常少，投Google或是别的服务平台能够不计其数的投，投 FB 或是领英等乃至几十几百的投。这儿此外说两个点：

1.老总不资金投入，营销人员自身出钱。连科学上网 V。pn 也是业务流程自身掏钱选购，营销人员不肯。即老总舍不得项目投资。这类状况下，营销人员也成才的比较慢。