Facebook投手的个人修养
从我第一次刚开始在Facebook这一服务平台上做推广到现在早已快五年了，在FB上烧了一亿RMB，投过App，投过手机游戏，也投过知名品牌电商站和爆款电商站。我一直在思索怎样才能变成一个的Facebook投手，今日将我的一些感受共享给大伙儿。变成一个的投手我觉得有3点是十分关键的 (1) 扎实的基本技能 (2) 强劲的心理状态 (3) 丰富多彩的实践经验。下边人们来一点一点说：
【1】扎实的基本技能：一个Facebook投手，最重要的基本技能有两个（1）掌握怎样危害客户的个人行为（2）掌握怎样运用好FB推广系统软件。
（1）掌握怎样危害客户的个人行为： 实际上Facebook广告词，包含一般的人们能见到的广告词，她们的压根目地都只有一个，便是危害人的行为。的校园广告是想让你如今或是将来去选购她们的商品或服务项目，公益广告视频是给你不必买河马牙或是不必顺手丢垃圾，实际到Facebook广告词上，人们投放广告可能是想让客户让我们的贴子关注，评价，可能是想让客户记牢人们的知名品牌，可能是想让客户选购人们的商品。因此你可以想把Facebook广告词搞好，核心内容之一就是你要去科学研究如何可以更合理得危害人的行为。
说到危害人的行为，有一个Marketing上常见的实体模型对Facebook推广而言十分关键，叫AIDA，A：Attention（专注力）I：Interest （兴趣爱好）D: Desire（冲动）A：Action （行動）。这一实体模型基本的意思是如果你要卖一个物品给他人的情况下，你需要先得到客户的专注力(Attention)，随后维持住他的专注力并使他商品造成一些兴趣爱好（Interest），再随后刺激性客户造成明显的要想选购的冲动（Desire），最终交易量客户让客户选购你的商品(Action)。 Facebook推广的一个大步骤可以用一个AIDA来归纳，随后这一大的AIDA里又可以拆卸成好多个小的AIDA。以电商广告特征分析，从Facebook推广的大步骤上看，A(用广告词把握住客户的专注力，让客户点一下到网址)，I(用着陆页让客户造成Interest), D(用着陆页让客户造成Desire)，A(最终让客户进行选购这一Action)。拆卸开看来得话，给客户见到的广告词，这一广告词自身必须单独进行一个AIDA，但是这儿的AIDA是让客户可以先注意到广告词(Attention)，并尽可能让客户多看看一些時间，并造成进一步掌握这一商品的冲动(Interest, Desire)，最终造成点一下连接去到着陆页那样的一个Action。 随后客户进到商品着陆页以后，商品着陆页自身必须独立进行一个AIDA，便是可以一直吸引住客户看下来，并造成明显的选购冲动(Interest, Desire)，最终进行按住提交订单的按键那么一个Action。再随后客户加满加入购物车并不是说就一定会买来，加加入购物车以后的清算网页页面，货运信息填好网页页面，支付页面等也必须单独得进行分别的AIDA，这种网页页面的目地是(1)消除客户心里将会遗留下的一切不确定性(例如这一网址是不是可靠，是否骗子公司，这里刷信用卡是不是安全性这些) (2) 正确引导客户尽早进行付款流程。 这种网页页面每一个网页页面最终要做到的Action便是让客户填完该网页页面的信息内容，并进到下一个网页页面， 直至最后一个步，当客户付清钱进行订单信息这一Action。自然这一步骤还能够再往后面，由于你还能够在客户付清款以后再卖一些别的的物品，那麼这种Cross Sell的网页页面也都必须进行分别的AIDA。 （2） 掌握并运用好FB推广系统软件： 这儿你也就必须掌握Facebook广告投放平台是怎样运行的。例如Facebook的竟价体制是如何的，它是怎样决策要展现哪一个广告词在客户眼前的？你来科学研究一下会发觉，决策广告词是不是呈现的是一个称为广告词总额的物品，这一并不是我讲的，是Facebook官方网给的（https://www.facebook.com/business/help/430291176997542），这一广告词总额有一个计算方法： 广告词总额（Totoal Value）= 广告商竟价（Advetiser Bid） x 预计的行動率（Estimated Action Rates） 广告词给客户产生的使用价值（User Value） 广告商竟价：这一是你自身出的价钱。 预计的行動率：便是Facebook预计你的这一广告词会有几个做你要让她们做的姿势，例如Click，Add To Cart，Purchase等。 广告词给客户产生的使用价值：这一就是指客户是不是想见到你的广告词，客户对你的广告词是反面意见反馈较多，還是负面信息意见反馈较多，及其客户点一下完广告词以后，在你的网址上的感受是如何的 再例如，大家都了解伴随着Facebook搜集到的数据信息越多，它的提升便会越强，那麼这一数据信息越大是多到哪些水平呢？Facebook官方网得出的回答是：对于单独ad set而言，至少要做到50个转换每星期。大伙儿看清哈，至少是50个转换，单独ad set，每星期。并不是一个ad set 的lifetime的转换做到50个哈。并且这50个转换是必须产生在你设定得conversion window里的，例如你设定的conversion window是1 day click，那麼假如一个人点了你的广告词，随后三天以后才买，那麼这一转换是算不上在50个里的。官方网全文连接 https://www.facebook.com/business/help/446517335749801 别的也有许多 基本原理层面的物品以后我能渐渐地共享。 【强劲的心理状态】：这一点我本人觉得是最重要的，由于到中后期实际上限定一个投手发展的最关键的要素便是心理状态。推广的科学方法论这种是能够渐渐地教的，可是心理状态这一确实没办法帮着调节。心理状态小结起來八个字：临危不乱，浑浑妥妥。主要表现在（1）该花大钱买量的情况下就需要去花大钱买量，许多 商品在推广上是有生命期的，一个商品非常赚钱，你却一直不放量上涨，将会已过两月这一商品就沒有那麼红了，那时候实际上你再放量上涨也都不起作用了，该赚到的钱没赚到。自然放量上涨也不是傻傻的得猛提升费用预算，要细心，時刻关心数据信息，看数据信息不太对了，该怂還是要怂，用人们行语说叫 Don't fall in love with your ads. 不必爱上了你自身的广告词，该关就需要关。（2）在推广Facebook广告词的全过程中会出現各种各样状况，账号的主要表现不稳定，投入产出率起伏，广告词账号封号，乃至本人账号封号，店面后台管理封号等。zhe'xie实际上全是有可能出現的，这类出現了你应该要作为是一般情况，不必由于这类事儿弄得自身心态很起伏，那样是十分危害一个推广工作人员的情况的。 【丰富多彩的实践经验】：实际上便是花大钱，多检测。针对投手而言，掏钱便是一个实战演练的全过程，你的基本技能再强大，没去实战演练，你的水准将会始终是滞留在纸张上的。如同一个人通读兵书是一会事，来到竞技场上真实可用出去是多少也是另一回事。即使两个投手别的层面都类似的，实践经验的多少便是把她们间距打开的最重要的要素。这里唠叨一句，假如许多人想干投手，本人提议一开始最好是去大招标方或是大承包方，由于这种地区资金较为深厚，能经得住较为大的资金投入。 最终，在你将Facebook早已投的很好啦以后，实际上你可以意识到一点，推广并不是全能的。就算是最的推广也不可以处理全部难题，你能渐渐地刚开始意识到推广并并不是一切，推广仅仅一个运营模式的一部分。一个投手一开始的情况下可能是只盯住自身广告词账号里的数据信息，往后面将会必须看一下网址的数据信息，再往后面将会也要关心供应链管理或是后端一些数据信息。投到后边你能发觉商品很重要，经营很重要，供应链管理也很重要（例如人们就遇到过商品推爆掉，随后供应链管理供不进货的状况）。这个时候便会想要你从大量的层面，高些的高宽比去看看全部企业的商业逻辑及其运行。 危害点击量贵的缘故，有以下内容，一是素材图片的优劣。二是：点击量。第三是进入了高市场竞争的商品品类，四是：國家的挑选，能够挑选一些没那麼高点一下的國家。越跑越贵表明这条广告词疲惫了。提议换素材图片或是立即换款吧。
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